在專賣店和商場，導(dǎo)購在向不同的顧客推銷產(chǎn)品，有的導(dǎo)購很容易就能讓顧客達(dá)成下單，但有的導(dǎo)購卻說了半天都沒有能達(dá)成交易。所以說一個(gè)專賣店導(dǎo)購的賣貨思維，賣貨技巧是很重要的。專賣店導(dǎo)購必須掌握一定的賣貨技巧，才能更快更容易的達(dá)成交易。

技巧1：學(xué)會(huì)問封閉性問題

所謂封閉性的問題，指的是在銷售的過程中，針對我們的賣點(diǎn)設(shè)計(jì)提問一些只能讓顧客回答“是”與“不是”的問題。但要注意的是，在問封閉性問題的時(shí)候，盡量讓顧客回答“是”，如果顧客對所有的問題都回答是，我們的銷售就向成功走向一大步了了。

技巧2：以講故事或進(jìn)行潛意識的暗示來進(jìn)行情節(jié)銷售

我們要知道，當(dāng)面對各種消費(fèi)者的時(shí)候，我們要讓各類消費(fèi)者能夠很好的理解我們產(chǎn)品的賣點(diǎn)，加強(qiáng)對產(chǎn)品的印象，這個(gè)時(shí)候，如果利用故事或潛意識的暗示能夠很好的把消費(fèi)者引入我們的話題。

技巧3：學(xué)會(huì)贊美顧客

一般家長都會(huì)帶上小孩進(jìn)店選購，孩子的話題也更好的讓我們得到客人的認(rèn)同，贊美小孩可以使顧客停留專賣店的時(shí)間增長，更有機(jī)會(huì)銷售成功。例如：這款衣服你小孩穿起來非常帥氣，非常陽光，而且看起來更加活潑了。

技巧4：學(xué)會(huì)應(yīng)付討價(jià)還價(jià)的顧客

消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)的原因一般有兩個(gè)，一是因?yàn)閷r(jià)格有異議，是因?yàn)橛憙r(jià)還價(jià)可以追求成就感。我們應(yīng)付對策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的誠信感。其次我們要對顧客夸獎(jiǎng)，讓顧客得到一點(diǎn)滿足感。最后可以用執(zhí)著守衛(wèi)顧客的內(nèi)心，　達(dá)成交易.

技巧5：要善于與競爭品牌做比較

作為終端銷售人員要對競爭對手的產(chǎn)品了解透徹，只有這樣才能更好的解說我們的產(chǎn)品。同時(shí)，銷售的過程中，盡量把我們的產(chǎn)品質(zhì)量、功能、性能與這一品牌靠近，拉近我們與這一品牌的距離，達(dá)成交易。

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